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潘石屹自起炉灶做租赁平台 “只出不进”?

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3月20日,SOHO中国在望京SOHO举行公开租赁平台发布会,宣布SOHO中国将所有SOHO房源整合至线上平台,未来将通过互联网为用户提供一站式租赁服务。

图说——SOHO中国董事长潘石屹

主推自持房源, 引入线下中介

据悉,SOHO中国公开租赁平台,包括自持房源以及小业主委托房源等房源,面向客户、中介及第三方租赁平台开放。可租房源类型上,除商业、办公之外,还包括仓库以及场地。

新京报记者了解到,目前该公开租赁平台公布了SOHO中国北京、上海地区传统写字楼/商业房源,还有北京、上海、南京、杭州、深圳、重庆等地SOHO3Q工位信息。其中,传统写字楼28个项目,共2701套房源。SOHO3Q方面,则是30个项目中心其中的28604个工位。

租赁者在可选面积上,可在200-300平方米、300-500平方米、500-1000平方米、1000平方米以上、整层、多套等类型上选择。

据悉,目前在该租赁平台上展示的,都是SOHO中国自持房源,后期业主委托的房源,也会接入到该平台上。此外,在中介机构数量上,截至3月20日,该平台注册中介共256家,共涉及4341个经纪人。

对入驻该租赁平台的中介和机构发佣金方面,SOHO中国表示,还是按成交额算佣金,“其实是把线下中介接入到线上,中介也能实时看到房源,最后还是按成交额来算。”据悉,佣金一般为0.5-1.2个月的净租金。

业内称不排除在商业层面拓展衍生

值得注意的是,未来SOHO中国所有房源都将通过该公开租赁平台进行线上竞价,系统根据用户的出价、租期进行计算,避免人为因素干扰,将使全部租赁流程互联网化。不过,原有客户的已租、续租以及仓库、场地,业主委托的房源,不进行租赁和竞价。

据悉,SOHO中国的房屋租赁竞价从2018年6月已开始逐步实施,过去十个月,已进行48场竞价活动,竞价成功了97套房源。

SOHO中国董事长潘石屹表示,把生意做大做长久的秘诀就是公开透明,只有公开透明,效率才能提高。“未来我们会把所有的房源都放到平台上公开出租,只有用严格的办法把制度贯彻下去,效率才能提高。”

对此,易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称,这两年,SOHO中国从销售型模式往租赁型模式转型。此次借助租赁,构建公共租赁平台,也是一种尝试。

值得注意的是,该租赁平台不会考虑对其他家开放房源。潘石屹的解释是,“房源的及时性、真实性特别重要,我们可以做到这一步,但如果把别的项目加过来,他们在更新方面,或出了错,对整个平台的信誉会造成非常大的影响。”

在业内看来,这意味着,SOHO中国的租赁平台只是满足于企业自身的业务需求,并非行业的平台模式。

“如果想做行业平台,一方面要做供给,也就是说,要有足够多的房源分布在平台上,另一方面要做获客,要有真实的客户,在平台上拍卖房源。”薜荔房互机构创始人、房地产和互联网研究院院长相国良如是说。

不过,在合硕机构首席分析师郭毅看来,如果只是针对SOHO中国内部,构建该平台的投入产出比就过低了,像是一种尝试和探索。

郭毅指出,这一商业模式或许是分阶段、分步骤的,每个阶段有其相应目标。第一阶段可能是实现房源信息的公开透明,减少中间的时间周期,让客户可以直接面对房源,防止中介给出不准确的信息去误导客户,避免不合规的操作,同时也提升出租率。第二阶段则是基于自身业务的成功尝试后,再拓展开放,容纳第三方平台,形成全新的业务模式,构建线上商办租售交易平台。

“可能目前还没有特别清晰的商业规划,所以先从自己的商业做起,尝试性地看这一模式能否走通。若走得通,不排除会在商业层面进行拓展与衍生,对客户、中介公司以及业主多方形成共赢的局面。”郭毅称。

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