置业顾问“套路”层出不穷 接受它才能买到低价心仪房?

2018-06-14 10:50:25 来源: 网易房产
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  对每一个家庭来说,买房都是一件大事。然而在买房的过程中,你会跑多个售楼处,对比位置、绿化、房型、物业等等,也会询问父母、伴侣、朋友的意见,这些都是你买房的重要参考,但最重要的那个环节依然是——置业顾问。

  他熟知项目信息,清楚优惠活动,了解竞品信息,掌握买房手续。所以,置业顾问很重要!他是每一个购房者买房路上不可缺少的核心人物。

  

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  然而,这社会满是“套路”,何况这几十万甚至上百万的房产买卖呢?在买房的路上,或多或少都会遇到来自置业顾问的购房“套路”。是不是很多人想问,那我们该如何避免这些“套路”呢?非也!我们应该正视并适当接受这些“套路”。

  强调楼盘热销,帮助客户做出选择

  人们经常会依据别人的行为来证明自己决策的合理性,更何况在买房这样大的决定上。“如果一个楼盘很热销,那它一定不会差。”这是大部分购房者的心理。

  置业顾问很好地抓住这一点,强调楼盘销售火爆程度,而恰好你想要的楼层跟户型也正好还剩1、2套,来制造一种紧张感。小编之前在跟一位置业顾问聊天的时候他透露道:“如果客户想要中间楼层的话,我们会给出中间2个楼层以及高低各1个楼层给客户选择。”

  

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  其实,大多数来到营销中心的购房者,对于他们心目中理想的家并没有十分明确的。如果选择太多,顾虑太多,则更加迷惑难以抉择。置业顾问在获知客户需求的同时会相应的给予建议。“其实,我们这也是间接在帮助客户做出这艰难的选择。”置业顾问说。

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