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置业顾问“套路”层出不穷 接受它才能买到低价心仪房?

2018-06-14 10:50:25 来源: 网易房产
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对每一个家庭来说,买房都是一件大事。然而在买房的过程中,你会跑多个售楼处,对比位置、绿化、房型、物业等等,也会询问父母、伴侣、朋友的意见,这些都是你买房的重要参考,但最重要的那个环节依然是——置业顾问。

他熟知项目信息,清楚优惠活动,了解竞品信息,掌握买房手续。所以,置业顾问很重要!他是每一个购房者买房路上不可缺少的核心人物。

置业顾问“套路”层出不穷 接受它才能买到低价心仪房?

然而,这社会满是“套路”,何况这几十万甚至上百万的房产买卖呢?在买房的路上,或多或少都会遇到来自置业顾问的购房“套路”。是不是很多人想问,那我们该如何避免这些“套路”呢?非也!我们应该正视并适当接受这些“套路”。

强调楼盘热销,帮助客户做出选择

人们经常会依据别人的行为来证明自己决策的合理性,更何况在买房这样大的决定上。“如果一个楼盘很热销,那它一定不会差。”这是大部分购房者的心理。

置业顾问很好地抓住这一点,强调楼盘销售火爆程度,而恰好你想要的楼层跟户型也正好还剩1、2套,来制造一种紧张感。小编之前在跟一位置业顾问聊天的时候他透露道:“如果客户想要中间楼层的话,我们会给出中间2个楼层以及高低各1个楼层给客户选择。”

置业顾问“套路”层出不穷 接受它才能买到低价心仪房?

其实,大多数来到营销中心的购房者,对于他们心目中理想的家并没有十分明确的。如果选择太多,顾虑太多,则更加迷惑难以抉择。置业顾问在获知客户需求的同时会相应的给予建议。“其实,我们这也是间接在帮助客户做出这艰难的选择。”置业顾问说。

适当保留,为客户争取适宜优惠

房地产业不同其它行业,它的定价,其中的规则和内涵丰富得多。但其实每个项目都会有一个开发商收回成本并获得利润的最低价。而这个最低价并不是轻易就会亮出来的。

“遇见过一些客户确定要买房,但却不知道怎么跟我们砍价,就一直在项目徘徊,思来想去。”一个置业顾问这么告诉小编。其实,买房也是可以砍价的,每个置业顾问手中都握有一定的优惠幅度,但至于如何砍好价,就需要讲究技术了。

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“砍价”是以一整套房子价格为整体,砍价幅度在几千到几万不等。当你将心目中可接受价格告知置业顾问时,如果置业顾问表示可以去申请,则说明砍价幅度在可接受范围内,且有可能再压低。相反,如果置业顾问表示让你回去再考虑考虑,则说明砍价太过。

该置业顾问表示,“除非客户释放出强烈想要购房的信息,且当天可确定,我们才会帮他申请优惠价格的。”其实很多时候太容易得到的,人们反而不会太珍惜,甚至抱有质疑的心理。因此在申请折扣优惠的过程中,置业顾问会有所保留。如若太爽快答应客户需求,客户反而觉得有水分,觉得还有议价的空间,即便置业顾问已亮出最低价。

小编手记:

无论是置业顾问还是其他任何职业,在工作中多多少少都会有一定的潜在手段。面对置业顾问的“套路”,不要想着去抵抗,正视并适当接受这些“套路”,不要完全排斥,适当信任你的置业顾问。

销售并不是强买强卖,置业顾问通过了解客户的不同需求,给予专业分析,并引导成交,最大化达成双赢的局面。

黄欣莉 本文来源:网易房产 责任编辑:黄欣莉
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